Larry Smith International

Larry Smith International
Тип	бизнес
Основание	(1936),
Прежние названия	Larry Smith Consulting
Расположение	Россия: Москва
Ключевые фигуры	Кристиано Рекалкати [1],[2] Коррадо Висмара [3][4], Альберто Сканделли [5], Марчелло Деледда [6], Ольга Мишкина , Геннадий Федотов [7]
Отрасль	Коммерческая недвижимость
Продукция	маркетинговые исследования; консалтинговые услуги; управленческие услуги; образовательные услуги; брокеридж
Число сотрудников	85
Сайт	www.larrysmith.ru

Larry Smith (по-русски произносится Ларри Смит)— международная консалтинговая компания в сфере коммерческой недвижимости, специализация — торговая недвижимость. Штаб-квартира компании находится в Милане^[8], Италия^[9].

В России компания известна под брендом Larry Smith International^[10]. Офис представительства располагается в Москве^[11]

История

Компания Larry Smith Consulting учреждена в США в 1939, для оказания консалтинговых услуг компаниям реализующим проекты торговых центров, в частности для компаний J.C. Penney, Safeway and Macy’s разрабатывались технико-экономического обоснования самых первых проектов торговых центров。

В 1960 году компания Larry Smit вышла на Европейский рынок. Были открыты филиалы в Париже, Лозанне, Лондоне, Брюсселе, а затем и в Мадриде.

Ретейл-парк MARKET CENTRAL DA VINCI, г. Фумичино (Италия)

В 1984 компания Larry Smith зарегистрирована своё представительство в Милане под именем Larry Smith Consulting S.r.l. К этому моменту опыт и знания итальянского рынка, приобретенный офисом в Лозанне, был уже свыше 15 лет.

В 1990 году сформирована Ассоциация с ведущей сертифицированной оценочной компанией Великобритании Matthews & Goodman, которая являлась признанным авторитетом в договорных отношениях и управлении коммерческой недвижимостью ведущих инвесторов. Ассоциация выступила консультантом и оценщиком в сделке продажи торгового центра (ТЦ) в г. Курно инвестиционному фонду Schroders Properties Fund (сегодня Eurocommercial Properties NV), одной из крупнейших сделок в данном секторе рынка. В 1994 году Larry Smith Consulting переименована в Larry Smith & Associates S.r.l. и расширила сферу предлагаемых услуг: брокеридж, управления, а также разработка концепции и дизайна крупных торгово-развлекательных центров. Были открыты филиалы в городах Перуджа, Барселона и Опорто.

ТРЦ МЕГАЛО

В 1997 Larry Smith & Associates участвует на всех этапах запуска самого большого торгового центра Апеннинского полуострова «I Gigli» в Campi Bisenzio и затем управляет им. В 1998 года Larry Smith стала дочерней компанией Lend Lease Europe (правопреемником компании Matthews & Goodman).

В 2001 года Eurocommercial Properties N.V. выкупила акции Larry Smith у компании Lend Lease Europe^[12].

В июле 2004 года итальянские топ менеджеры Larry Smith выкупили 100 % акций компании и стали полноправными владельцами бренда Larry Smith.

Страны, в которых работает Larry Smith

Италия  Россия  Франция  Швеция  Турция  Словения  Хорватия  Швейцария  Словакия  Латвия  Эстония  Литва Бразилия Китай [13][14]

Некоторые проекты Larry Smith

Страна, город	Торговый центр	Основные параметры	Изображение	Вклад larry smith
Италия: Рим	ТРЦ ROMAEST[15]	210 магазинов. GLA 98 000 кв.м., 7 000 парковочных мест.		Маркетинговые исследования, разработка концепции, создание торгового плана. Брокеридж. Управляющая компания.
Италия: Флоренция	ТЦ I GIGLI[16]	Самый посещаемый торговый центр в Италии с потоком посетителей более 13 миллионов человек в год.		Маркетинговые исследования, разработка концепции, создание торгового плана. Брокеридж. Управляющая компания.
Хорватия: Загреб	ТРЦ LANISTE	Самый крупный региональный торгово-развлекательный центр в Хорватии.		Маркетинговые исследования, разработка концепции, создание торгового плана.
Багамские Острова: острова Теркс и Кайкос	ТЦ премиум-класса а LE VELE PLAZA	Проект располагается в средне-восточной части Бухты Грейс, среди самых престижных отелей и мест отдыха. Концепция ориентирована на бренды «Сделано в Италии» и представляет оригинальные торговые площади.		Брокеридж.
Италия: Турин	ТРЦ 8 GALLERY	Реконструкция индустриального здания в современный многофункциональный комплекс. Сердцем «нового» Lingotto стал торгово-развлекательный центр 8Gallery, общей арендной площадью 31 000 кв.м. и площадью галерей 15 000, а также с используемой открытой крышей здания. В ТРЦ располагается 90 магазинов, 15 ресторанов и первый в Италии многозальный кинотеатр Pathи.		Маркетинговые исследования, разработка концепции, создания торгового плана. Брокеридж. Управляющая компания.
Италия: Фумичино	Ретейл-парк MARKET CENTRAL DA VINCI[17]	Самый крупный ретейл-парк Италии общей площадью 210 000 кв.м., содержит основные международные торговые сети модной одежды, спортивных товаров, мебели, DIY, а также мелкие бутики, магазины кофе, рестораны и зоны развлечения.		Управляющая компания
Италия: Венеция	ТЦ MARCO POLO AIRPORT[18]	В новом аэропорту Венеции создан современный торговый центр, размещающий различные бутики, магазины, кафе, рестораны и услуги.		Маркетинговые исследования, разработка концепции, создание торгового плана. Брокеридж.

Larry Smith в России

Российское представительство Larry Smith^[19] располагается в г. Москва^[20], которое распространяет свои услуги^[21] на все регионы России и СНГ.

В марте 2007 г. Larry Smith Italia подписала соглашение о Партнерстве^[22][23] с российской компанией^[24] „Торговый квартал“^[25][26][27].

В 2008 г. Larry Smith International подписала договор^[28] об оказании консалтиноговых услуг и брокериджа с ООО „Кром Маркет“^[29] по Многофункциональному торговому комплексу „Владимирский тракт“^[30][31].

Компания Larry Smith считает российский рынок весьма перспективным^[32], современные объекты торговой недвижимости внедряются ударными темпами, территории России огромные, население с удовольствием посещает торговые центры.

Услуги, предоставляемые Larry Smith International

Исследование рынка

• Технико-экономическое обоснование: анализ зоны охвата^[33]
• Оценка спроса и потребительских предпочтений: целевая аудитория, тенденции и прогнозируемые смещения потребления
• Анализ конкурентной среды: существующие и будущие коммерческие направления
• Анализ потоков посетителей
• Анализ транспортных коммуникаций
• Комплексная экспертиза проекта

Консалтинг

Консалтинг для инвесторов

• Оценка рисков
• Анализ структуры и процедур управления
• Оценка долгосрочной рентабельности проекта

Консалтинг для арендаторов коммерческих площадей

• Анализ потребительских предпочтений в специфических секторах ретейла
• Прогноз потенциального спроса и оценка конкуренции

Консалтинг для девелоперов

• Стратегическое позиционирование объекта, разработка коммерческой концепции
• Разработка торгового плана (внутренние планировки, рассадка арендаторов)
• Формировае арендного плана (определение арендных ставок и оценка доходности объекта)
• Консалтинг при разработке архитектурного решения
• Ре-концепция неэффективно функционирующих торговых центров и повторный запуск
• Разработка концепций для переформирования бывших административных и промышленных зданий в торговые центры
• Рекомендации по техническим характеристикам торгового центра
• Опрос покупателей и анализ целевой аудитории
• Комплексная экспертиза проекта

Управление ТЦ

Гибкий подход к управлению объектов^[34], охватывающий управление доходностью и технической эксплуатации;

Управление эксплуатацией

Организация и контроль над всем комплексом эксплуатационных услуг, предоставляемых сторонними организациями или Управляющей Компанией.

Административное управление эксплуатационными расходами

Организация и контроль над процессом взаимоотношений между арендаторами и собственником.

Техническая эксплуатация

Организация и контроль над системой технического обслуживания здания.

Маркетинговые мероприятия и продвижение торгового центра

• Разработка, осуществление и контроль тактики и стратегии продвижения торгового центра
• Маркетинговое исследование и выбор наилучшей инвестиционной и концептуальной альтернативы;

Сдача в аренду коммерческих площадей (брокеридж)

• Операционный торговый план
• Разработка арендного плана
• Формирование досье проекта
• Подбор арендаторов, ведение переговоров
• Сопровождение и регулирование процесса заключения договоров
• Профессиональные рекомендации на любой стадии реализации проекта
• Ре-брокеридж функционирующих объектов
• Поиск площадей для арендаторов

Купля — продажа

• Проведение аудита при покупке проекта, который включает анализ рынка, концепции проекта, торгового плана, уровня арендных ставок и доходности проекта, управления, посещаемости и имиджа торгового центра в целом.
• Осуществление посреднических услуг по поиску покупателей

Обучение

Подготовка к процессу обучения

• Определение бизнес процессов Управляющей Компании;
• Формирование штатного расписания и должностных инструкций, набор персонала;

Обучение управляющих компаний ТЦ

• Системный командный подход к управлению;
• Организация торгового центра;
• Методики организации эффективной работы с арендаторами и посетителями ТЦ;

Семинары для специалистов ТЦ

• Арендная политика
• Эксплуатация
• Маркетинговые мероприятия

Членство в профессиональных общественных организациях

• Управляющий директор Larry Smith International Коррадо Висмара является вице-президентом Национального совета торговых центров Италии^[35]
• Жюри премии MAPIC 2007 (Christian Recalcati, управляющий директор Larry Smith Italia, Италия)
• Комитет по разработке классификации российских торговых центров

В своё время Larry Smith Italia принимала активное участие в разработке европейской классификации торговых центров^[36].

Профессиональные награды Larry Smith

Год присуждения	Кто наградил
2001	Jean Louis Solal
2003	CNCC Excellence
2004	CNCC Quality
2005	CNCC Community Relation
2005	CNCC Excellence
2010	Quotidiano Immobiliare[37][38]

Публицистическая и издательская деятельность

Выступление на профессиональных конференциях и форумах

• 7 июня 2007 Москва, VII Международный выставочный форум МИР ТОРГОВЛИ. Докладчик Кристиан Рекалкати, управляющий директор Larry Smith Italia^[39][40]

• 9 мая 2007 Милан, конгрес Совета торговых центров Италии. Докладчик Кристиан Рекалкати^[41]

• 2-3 октября 2007 года в Москве, в Swissotel «Красные холмы», состоится конференция «Работа управляющей компании в области Commercial Real Estate»^[42]

• 27-28 февраля 2008, Москва, конференция «Девелопмент торговой недвижимости»^[43]. Докладчик Кристиан Рекалкати, управляющий директор Larry Smith Italia^[44]

• 17 сентября 2009, Киев, 3-я Международная конференция «Retailtainment на Украине. Западные стандарты и современные технологии в управлении коммерческой недвижимостью» — Альберто Сканделли, Larry Smith International^[45]

• 9 октября 2009, Москва, семинар по частно-государственному партнерству^[46]. Доклад Марчелло Деледда, директора по консалтингу и маркетинговым исследованиям Larry Smith International «Трансформация фабрики Линготто в Турине как успешный пример»^[47]

• 27 апреля 2010, Москва, Экспоцентр. «Торговая недвижимость: новые возможности, новые перспективы». Доклад Кристиана Рекалкати, генерального директора российской компании Larry Smith International, управляющего директора компании Larry Smith Italia^[48]

Newsletter Larry Smith

Информационный бюллетень Larry Smith публикует новости, аналитические материалы и информацию по актуальным вопросам рынка торговой недвижимости. Публикуется на английском и русском языках. Распространяется по электронной почте и в печатном виде.

Учебно-научная литература

• Начальник отдела брокериджа Larry Smith International Геннадий Федотов в соавторстве с Борисом Волковым и Анатолием Гавриленковым работает над вторым изданием учебника «Экономика и управление недвижимостью на железнодорожном транспорте»^[49] план издательства 2010 г.

Литература

• Кристиан Рекалкати. «Через год в России появится торговый центр нового поколения»// Commercial Real estate^[50]. — 2007. — #8(68)/16-30.04.07
• Федотов Г. В." Критерии инвестиционной привлекательности городов России" // Commercial Real estate . — 2007. — #8(68)/16-30.04.07
• Волков Б. А., Федотов Г. В. «Использование информационных технологий в экономике недвижимости» — Учебное пособие/ М. МИИТ, 2005, 99 с.
• Волков Б. А., Федотов Г. В., Гавриленков А. А. "Экономика и управление недвижимостью на железнодорожном транспорте " — Учебник для вузов ж/д транспорта. М. Маршрут, 2007, 636 с.
• Пако Андерхилл. Место действия - торговый центр = Call of the Mall. — М.: «Альпина Паблишер», 2011. — С. 224. — ISBN 978-5-9614-1455-4.
• Смирнова Т. Н. 100 причин, почему мы любим торговые центры. — М.: ООО «Ин-октава», 2009. — С. 155.
• Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян. Проектирование магазинов и торговых центров. — М.: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2009. — С. 400.
• Кира Канаян, Рубен Канаян, Армен Канаян. Торговая недвижимость: Вызовы времени и перспективы. — М.: Издательский дом «Юнион-Стандарт Консалтинг», 2008. — С. 400.
• Нагаев Р. Т. Энциклопедический словарь „Недвижимость". — Казань: ГУП «Идеал-Пресс», 2001. — С. 896. — ISBN 5-85247-124-0.

Примечания

1. QChristian Recalcati
2. В скором времени в России появятся торговые центры нового поколения  (неопр.). Дата обращения: 16 марта 2010. Архивировано 21 декабря 2009 года.
3. QTutti gli Award del CNCC  (неопр.). Дата обращения: 16 марта 2010. Архивировано 26 мая 2008 года.
4. QI TV : intervista a Corrado Vismara, Larry Smith Italia  (неопр.). Дата обращения: 15 марта 2010. Архивировано 18 апреля 2011 года.
5. На острие интересов (недоступная ссылка)
6. 30.05.07 : Прийти вовремя (недоступная ссылка)
7. 07.09.2009 Новый начальник отдела брокериджа в Larry Smith International (недоступная ссылка)
8. Представительство Larry Smith в Милане  (неопр.). Дата обращения: 21 февраля 2010. Архивировано 19 июня 2009 года.
9. LARRY SMITH SRL | Торговые центры: девелопмент и управление | Назначение встреч | Выставка REX-2012 (недоступная ссылка)
10. Larry Smith выходит в Россию
11. Представительство Larry Smith International в Москве  (неопр.). Дата обращения: 21 февраля 2010. Архивировано 27 ноября 2009 года.
12. Sale of Larry Smith Italy  (неопр.). Дата обращения: 16 марта 2010. Архивировано 14 сентября 2006 года.
13. Италия положила глаз на Черногорию  (неопр.). Дата обращения: 30 марта 2010. Архивировано из оригинала 4 марта 2016 года.
14. В Прибалтику пришла консалтинговая компания Larry Smith Italia
15. Larry Smith signs two important management contracts (IT)
16. I GIGLI  (неопр.). Дата обращения: 1 апреля 2010. Архивировано 6 апреля 2022 года.
17. Un retail park piacevole, ma non facilmente accessibile (недоступная ссылка)
18. Аэропорт Venice Marco Polo (VCE)  (неопр.). Дата обращения: 12 февраля 2010. Архивировано 17 декабря 2009 года.
19. Larry Smith в России: новая формула управления торговыми центрами
20. Схема движения к офис Larry Smith International  (неопр.). Дата обращения: 23 марта 2010. Архивировано 13 марта 2016 года.
21. «По сценарию Iarry Smith»// Молл. #6- 2008. « (недоступная ссылка)
22. Property management company  (неопр.). Дата обращения: 19 марта 2010. Архивировано 4 октября 2013 года.
23. Компании „Торговый квартал“ и Larry Smith Italia заключили соглашение о партнерстве  (неопр.). Дата обращения: 12 февраля 2010. Архивировано 4 октября 2013 года.
24. Европейская УК Larry Smith покоряет Россию  (неопр.). Дата обращения: 22 февраля 2010. Архивировано 4 октября 2013 года.
25. Официальный сайт ЗАО „Торговый квартал“  (неопр.). Дата обращения: 12 февраля 2010. Архивировано из оригинала 14 ноября 2012 года.
26. Квартальный расчет
27. Консультации с Larry Smith Italia
28. В Реутов пришли итальянцы
29. Larry Smith Italia запустила первый проект в России  (неопр.). Дата обращения: 22 февраля 2010. Архивировано 5 марта 2016 года.
30. Многофункциональный торговый комплекс „Владимирский тракт“»  (неопр.). Дата обращения: 12 марта 2010. Архивировано 15 ноября 2009 года.
31. «Владимирский тракт»: первый и единственный
32. Европейское будущее российского ритейла
33. Торговые зоны вокруг М Каширская  (неопр.). Дата обращения: 25 марта 2010. Архивировано 5 марта 2016 года.
34. Игра в командный зачет  (неопр.). Дата обращения: 30 марта 2010. Архивировано 4 марта 2016 года.
35. Президиум CNCC Italia  (неопр.). Дата обращения: 17 марта 2010. Архивировано 27 марта 2010 года.
36. Классификация торговых центров: европейские стандарты  (неопр.). Дата обращения: 15 марта 2010. Архивировано 18 февраля 2010 года.
37. Larry Smith vince il Daily Real Estate Awards 2010  (неопр.). Дата обращения: 16 марта 2010. Архивировано 4 марта 2016 года.
38. Daily RE — RETAIL & COMMERCIA  (неопр.). Дата обращения: 17 марта 2010. Архивировано из оригинала 4 марта 2010 года.
39. Управление своими силами и средствами или профессиональное управление (недоступная ссылка)
40. VII Международный выставочный форум «МИР ТОРГОВЛИ»  (неопр.). Дата обращения: 26 марта 2010. Архивировано из оригинала 18 ноября 2015 года.
41. Как повысить эффективность управления и рентабельность (недоступная ссылка)
42. Конференция «Работа управляющей компании в области Commercial Real Estate»
43. Девелопмент торговой недвижимости (недоступная ссылка)
44. 27-28 февраля 2008 Москва Конференция. Девелопмент торговой недвижимости  (неопр.). Дата обращения: 16 марта 2010. Архивировано 11 ноября 2011 года.
45. Как развиваются торговые центры на Украине  (неопр.). Дата обращения: 25 марта 2010. Архивировано 19 сентября 2008 года.
46. «Аннушкин» дом может стать прекрасной галереей  (неопр.). Дата обращения: 26 марта 2010. Архивировано 18 ноября 2015 года.
47. Трансформация фабрики Линготто в Турине как успешный пример  (неопр.). Дата обращения: 17 марта 2010. Архивировано из оригинала 18 ноября 2015 года.
48. Программа конференции ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, НОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ.  (неопр.) Дата обращения: 18 мая 2010. Архивировано из оригинала 27 апреля 2010 года.
49. «Экономика и управление недвижимостью на железнодорожном транспорте»- Учебник для вузов ж/д транспорта. (недоступная ссылка)
50. Издательский дом «Импресс Медиа»  (неопр.). Дата обращения: 12 февраля 2010. Архивировано 27 декабря 2011 года.

Ссылки

• официальный сайт Larry Smith International
• официальный сайт Larry Smith Italia